Hoàng tử kết nối và loài ếch kết nối
Những đặc điểm của “loài ếch kết nối”
- Luôn đòi hỏi referral, lời giới thiệu và những ưu đãi nhưng hiếm khi đáp lại
- Không tìm hiểu về doanh nghiệp, mục tiêu và khách hàng lý tưởng của bạn
- Thường lên lịch và thất hẹn nhiều lần
- Không trả lời các cuộc gọi và email của bạn
- Hiếm khi tìm cách giúp đỡ bạn
- Không sẵn lòng thực hiện yêu cầu trợ giúp của bạn
- Nói quá nhiều về công việc kinh doanh của mình
- Hiếm khi đặt câu hỏi và lắng nghe bạn
- Vội vàng hướng buổi trò chuyện chỉ nói về công việc kinh doanh của mình.
- Khi giao tiếp bằng mắt, người này không nhìn chăm chú, tập trung.
Hãy chắc chắn rằng bạn không phải “loài ếch kết nối” và biểu hiện những đặc điểm trên khi kết nối trực tuyến. Hãy làm ngược lại những gì một con ếch làm và trở thành “Hoàng tử kết nối” (nữ hoàng kết nối).
Một tấm gương tốt về “Hoàng tử kết nối”
Jerry luôn trao referral và giới thiệu các đối tác referral của mình, nhiều lần trước khi họ yêu cầu. Jerry không ngừng nỗ lực để giúp đỡ mọi người trong công việc kinh doanh của họ vì anh đã đầu tư thời gian và năng lượng để tìm hiểu những điều mà các đối tác referral đang tìm kiếm ở một khách hàng tiềm năng. Khi nói chuyện với Jerry, bạn cảm thấy được lắng nghe – anh ấy luôn duy trì giao tiếp bằng mắt và chú tâm vào bạn. Bạn sẽ nhất định muốn nghe anh ấy chia sẻ về công việc kinh doanh và cách bạn có thể giúp anh ấy. Bạn có thể tin tưởng vào Jerry và theo dõi các referral mà bạn gửi cho anh ấy, Jerry sẽ trả lời các cuộc gọi và email của bạn trong vòng một hoặc hai ngày. Nếu bạn tình cờ gặp Jerry tại một sự kiện kết nối, anh ấy sẽ mỉm cười nồng nhiệt chào đón những người mới, giới thiệu họ với những người khác và.. nói chung là điều này rất hữu ích. Sau buổi gặp gỡ với Jerry, bạn sẽ cảm thấy mình như một người hoàng gia!
Việc xác định ai đó là “hoàng tử hay loài ếch kết nối” có thể gây khó khăn trong lần gặp đầu tiên. Chúng ta cần có thời gian để khám phá bản chất kết nối của một người nào đó. Do đó, cần biết và nhận ra các đặc điểm của “loài ếch kết nối”. Đôi khi những con ếch kết nối sẽ giả vờ là người hoàng gia tham dự tại các sự kiện kết nối trực tuyến. Nhưng từ từ, các vảy và mụn cóc của họ sẽ tự tróc ra trong những lần kết nối tiếp theo. Khi kết nối online, bạn có thể sẽ hôn trúng một vài con ếch trước khi tìm ra hoàng tử (và nữ hoàng) thực sự. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn không phải là một con ếch kết nối. Hãy hình thành kỹ năng kết nối giống như người bạn Jerry của tôi, ròi bạn sẽ được lan tỏa và được biết đến rộng rãi trên khắp cả nước với tư cách là người kết nối hoàng gia.
(Nguồn: ivanmisner.com)
