Hiệu ứng người kết nối (kỳ 2)
Ivan Misner: Robert, anh có thể giải thích về Hiệu ứng Người Kết nối như chúng ta mô tả trong cuốn sách là gì không?
Robert: Điểm mấu chốt của cuốn sách đó là chapter BNI của bạn cung cấp cho bạn một mạng lưới mà bạn có thể tin tưởng để giới thiệu bạn bè, gia đình và những khách hàng tốt nhất của mình. Một nhóm những người tin tưởng bạn sẽ làm những gì họ hứa. Và bởi vì họ tin tưởng bạn cũng làm như vậy, họ sẽ giới thiệu bạn bè, gia đình và khách hàng của họ cho bạn. Một trong những điều mà tôi đã nghe được từ rất nhiều thành viên BNI là có thể bạn sẽ phải mất khoảng vài ba năm trước khi bạn trải nghiệm đầy đủ lợi ích của việc nhận được những cơ hội giới thiệu kinh doanh.
Và những gì tôi nghĩ là điều đó thực sự là một giá trị to lớn mà bạn có thể nhận được từ chapter BNI của mình, ngay giây phút các thành viên trong chapter chấp nhận bạn đại diện cho ngành nghề mà bạn đăng ký tại chapter. Và đó chính là khả năng giải quyết vấn đề cho bạn bè, gia đình và khách hàng tốt nhất của bạn. Và đó thực sự là những gì chúng ta nói đến trong cuốn sách, trở thành một Bậc thầy kết nối – Master Connector chính là tất cả những điều đó. “Bậc thầy kết nối” là người mà mọi người tìm đến khi họ gặp phải những thách thức, khó khăn. Và đối với nhiều người trong số họ, bạn là người sẽ có khả năng và có thể giúp họ cải thiện công việc kinh doanh bằng các dịch vụ mà bạn cung cấp.
Và những lần khác, bạn đang trao đi những cơ hội kinh doanh cho các thành viên trong chapter BNI của bạn. Điều quan trọng là bạn càng có nhiều thành viên trong mạng lưới của mình thì bạn càng có thể giải quyết được nhiều vấn đề hơn. Và nếu như bạn không có những ngành nghề trong mạng lưới kết nối và trong chapter của bạn, điều đó có nghĩa là có những vấn đề bạn đang gặp phải mà bạn thậm chí không biết rằng mình có thể giải quyết. Và một khi bạn có những người ở những vị trí đó và thuyết trình hàng tuần, điều đó sẽ tạo ra trong tâm trí bạn một vòng lặp mở mà bạn có thể đóng lại khi gặp những cá nhân có những loại vấn đề đó. Và mạng lưới của bạn càng lớn, mọi người càng tạo ra nhiều giới thiệu hơn. Thực sự là Hiệu ứng Người kết nối chính là Triết lý “Givers Gain – Cho là Nhận” được triển khai thành những hành động cụ thể
Robert Skcrob
Ivan: Công nghệ ngày nay đối với tôi thật khó hiểu so với những gì nó đã có khi tôi bắt đầu BNI. Lúc đó, tôi muốn trở thành một Master Connector – Bậc thầy Kết nối. Và tôi không biết liệu tôi đã từng nói với bạn điều này chưa, Robert, nhưng đây là những gì tôi đã làm. Cứ hai hoặc ba tháng một lần, tôi sẽ gửi một lá thư cho hàng trăm người trong cơ sở dữ liệu của tôi, chủ yếu là Rolodex, và đối với những bạn thuộc thế hệ trẻ, tôi không nói về một chiếc đồng hồ đắt tiền. Đó là một tài liệu giấy nhỏ mà bạn biết đấy, bạn lật và bạn nhận được những tấm thẻ này với tất cả các địa chỉ.
Tôi sẽ gửi thư đến tất cả các địa chỉ liên hệ của mình, danh sách các chuyên gia kinh doanh mà tôi đã hợp tác kinh doanh. Chính là như vậy đó; không phải tên, không phải số điện thoại của họ, sau đó tôi sẽ có một lá thư giới thiệu, “Tôi thực sự tin tưởng vào việc kết nối những người cần giới thiệu. Và đây là danh sách các nghề, nếu bạn cần một trong những nghề này, hãy gọi cho tôi. ”
Mất khoảng sáu tháng hoặc một năm, nhưng mọi người bắt đầu gọi tôi và hỏi, “Này, bạn có biết người này không? Bạn có biết người đó không?” Tôi không cung cấp số điện thoại vì tôi muốn thực hiện kết nối với tư cách cá nhân. Đó chính là Bậc thầy Kết nối dựa trên giấy. Nhưng bây giờ với công nghệ, chúng ta có thể làm được nhiều hơn thế, Anh có đồng ý không, Robert?
Robert: Chắc chắn rồi. Và tôi nghĩ đó là sức mạnh thực sự. Trong khi bạn phải tự mình tập hợp tất cả những cái tên đó và kiểm tra những cá nhân đó, đồng thời có những cuộc gặp gỡ với họ và thực sự làm việc để sắp xếp danh sách mà bạn đã tạo sẵn. Chapter BNI của bạn là một hệ thống phù hợp với doanh nghiệp hiện tại của bạn, cho phép bạn truy cập vào sức mạnh đó, tất cả thực sự nhờ vào sức mạnh của ứng dụng BNI Connect. Và vì vậy, nó nhanh chóng, hiệu quả và biến bạn trở thành một Bậc thầy Kết nối – Master Connector, dễ dàng hơn rất nhiều so với việc bạn tự làm cách đây 36 năm.
Ivan: Anh có chia sẻ thêm ý tưởng gì nữa không, Robert?
Robert: Vâng, lý do tại sao chúng tôi xây dựng, hoặc chúng tôi tạo ra Hiệu ứng Trình kết nối bao gồm 2 phần. Để giúp chapter của bạn phát triển bằng cách cải thiện tỷ lệ duy trì thành viên vì các thành viên có kỳ vọng tốt hơn về ý nghĩa của việc là thành viên BNI và điều thực sự quan trọng nhất, đó chính là giúp chủ doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp của họ. BNI là chiến lược tăng trưởng kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay. Và tôi muốn làm mọi thứ có thể để giúp các chủ doanh nghiệp trên toàn thế giới đánh giá cao chiến lược này, sử dụng nó hiệu quả hơn và phát triển doanh nghiệp của họ vì lợi ích của chính gia đình họ.
Ivan: Robert, cảm ơn anh rất nhiều đã cùng viết cuốn sách này với tôi. Tôi thực sự đánh giá cao điều này. Xin cảm ơn anh đã tham gia buổi nói chuyện hôm nay. Anh đang giúp tôi tạo nên sự khác biệt cho cuộc đời của rất nhiều người. Cuốn sách có tên gọi Hiệu ứng Người Kết nối – được viết bởi Robert Skrob, Graham Weihmiller, và tôi. Xin cảm ơn, Robert./.
